Las nuevas 5 p´s de la mercadotecnia...

Jerome McCarthy al inicio de la década de los sesenta, sustenta que el éxito en la colocación de un producto en el mercado dependerá de las características del mismo, de tal manera que habrá que contemplar las siguientes variables:

Precio

Producto

Plaza

Promoción.

No obstente de su antiguedad el modelos de las 4 p´s sigue utilizándose con buenos resultados en mercados menos sofisticados.

Posteriormente esas 4 p´s sufieron una evolución y se convirtieron en 4 c´s y cambia radicalmente el enfoque del producto al consumidor. Ya no se trata de cómo quieres vender un producto, sino de cómo tu consumidor quiere comprarlo. Schultz, Tannenbaum y Lauterborn proponen a principios de los noventas un modelo en el que surgen cuatro nuevas variables a considerar:

Consumidor

Costo

Conveniencia

Comunicación.

Las nuevas 5 p´s

Los nuevos modelos de la mezcla de la mercadotecnia son un desarrollo estratégico de la mercadotecnia de la imagen pública. Cabe señalar que este modelo no excluye a las a las 4 c's sino que representa una modalidad de complementación que responde a la complejidad y dinámica que presentan los mercados del siglo XXI. En el ensayo "Mastering the new five P's of marketing: How not to be a Casuality of the Revolution", Tom Patty plantea que estamos viviendo una revolución, un proceso de cambio similar al que surgió a las revoluciones de Francia o Rusia, con la particularidad de que se trata de varias revoluciones a la vez: Global, Tecnológica y Económica.

Se propone el nuevo modelo de las 5 p´s en el que surgen palabras en apariecnia abstractas que corresponden a nuevas formas de comportamiento:

Paradoja

Perspectiva

Paradigma

Persuación

Pasión.

En días posteriores serán analizadas cada una de estas variables para comprender su magnitud en el mundo de la mercadotecnia.